Influence et vente : quel conférencier choisir ?
Une équipe commerciale a rarement besoin d'arguments de plus : elle a besoin de comprendre pourquoi de bons arguments ne suffisent pas. Choisissez un conférencier qui fait vivre à vos équipes les mécanismes de perception et de confiance, puis qui les traduit en gestes de vente concrets.
On a les bons arguments, et pourtant on ne convainc pas
Convaincre n'est pas seulement une affaire de logique. La perception, la confiance, les signaux qu'on envoie sans le savoir pèsent souvent plus lourd que la meilleure proposition de valeur. Tant qu'une équipe ne les voit pas, elle répète ce qui ne marche pas.
Ce qu'une conférence sur l'influence doit apporter à des commerciaux
- Lire au-delà des mots : intentions, hésitations, dynamique d'un comité d'achat.
- Structurer un message qui répond aux besoins réels de l'interlocuteur.
- Créer la confiance sans pression ni manipulation.
Formateur vente, expert de la négociation ou mentaliste ?
Un formateur vente
Il convient pour travailler un processus et des scripts.
Un spécialiste de la négociation
Il convient pour défendre les prix et les marges.
Un Mentaliste & Conférencier
Il convient si vous voulez que vos équipes vivent l'influence de l'intérieur, comprennent ce qui s'est passé, et le retiennent.
Ce que propose Jerome Viro
La conférence « L'influence et l'impact invisible » montre par le mentalisme ce qui fait qu'un message convainc ou non. L'approche est celle de l'influence éthique, jamais de la manipulation. Mon regard est celui d'un directeur général qui a dû convaincre conseils d'administration et investisseurs internationaux. Conférence de 45 à 60 minutes pour une convention commerciale, masterclass de 3 heures à une journée pour une équipe de 12 à 25 personnes. En français ou en anglais.
Questions fréquentes
Est-ce une formation aux techniques de manipulation ?
Non. Il s'agit de comprendre les mécanismes qui créent ou détruisent la confiance, pour les utiliser de façon éthique.
Peut-on l'adapter à notre cycle de vente ?
Oui. Les exemples et les exercices partent de vos situations : rendez-vous, appels d'offres, comités d'achat.
Quel budget prévoir ?
Sur devis, selon le format, la durée et le lieu. Réponse personnalisée sous 48 heures.
Une autre question ?
Parlons de votre événement. Le devis est gratuit, réponse sous 48 h.
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