Convention commerciale de début d'année : quel intervenant choisir ?
En janvier, la convention commerciale doit faire deux choses à la fois : fixer le cap de l'année et donner envie de le suivre. Le contenu, vous l'avez déjà : objectifs, offre, organisation. Ce qui manque souvent, c'est le moment qui fait qu'une salle entière s'en souvient encore au printemps.
Le risque d'une convention de début d'année : un message entendu, puis oublié
La matinée est dense, les présentations s'enchaînent, et la salle a vécu le même format l'an dernier. Vos commerciaux sont un public exigeant : ils passent leur année à convaincre, ils sentent tout de suite si une intervention parle de leur métier ou non. L'enjeu n'est pas d'ajouter un intervenant au programme. C'est que le cap de l'année reste vivant après le cocktail, dans les premiers rendez-vous de janvier.
Quel intervenant pour quel moment de la convention ?
En ouverture ou en plénière, une conférence
45 à 60 minutes, de 20 à plus de 1 000 personnes. L'influence et l'impact, pour des équipes qui ont de bons arguments et veulent convaincre davantage ; la décision à l'ère de l'IA, pour des équipes qui travaillent déjà avec elle ; la créativité et l'innovation, quand l'année demande de vendre autrement.
L'après-midi, un team building
90 minutes à 2 heures, ou de 3 heures à une journée. Chaque équipe reçoit un secret de mentaliste, crée son numéro et le présente devant tout le groupe. Convaincre sous le regard des autres, s'aligner vite, compter les uns sur les autres : c'est leur métier, vécu autrement.
Le soir, un spectacle
Un spectacle sur mesure jusqu'à 90 minutes, construit autour de votre message de l'année ou de votre nouveau produit, ou Les Fils Invisibles, le spectacle signature de 90 minutes. Le close-up, de 30 à 120 minutes, accompagne le cocktail.
Pourquoi le mentalisme parle à des commerciaux
L'influence, vos commerciaux la pratiquent tous les jours. Ce qu'ils voient rarement, c'est ce qu'elle produit de l'autre côté de la table. Le mentalisme les y installe : pendant la conférence, ce sont eux qui sont influencés. Un choix qu'ils croyaient libre, une pensée lue, une prédiction écrite avant leur arrivée dans la salle. Personne ne peut se dire « je connais déjà » : cela vient de lui arriver. Le décryptage relie ensuite ce qu'ils ont vécu à un rendez-vous client, sans jamais dévoiler comment l'expérience a été réalisée.
C'est là que le mentalisme se distingue. Une intervention sur la vente apporte des méthodes ; le mentalisme apporte la preuve, en direct, sur la salle elle-même, et les deux se complètent. Ceux qui me rejoignent devant la salle sont volontaires, les autres vivent l'expérience depuis leur place, et personne n'est mis en difficulté. Vos commerciaux en reparlent sur la route du premier client. Vos managers y gagnent une référence commune, qu'ils pourront citer toute l'année en réunion d'équipe. Et la direction voit le cap de l'année porté par un souvenir partagé, pas seulement par des chiffres. Ce qu'on ne s'explique pas, on ne l'oublie jamais.
Quand réserver pour une convention de janvier ?
Les événements de janvier font partie des dates les plus demandées, avec les soirées de fin d'année. Plus tôt vous me contactez, plus vous avez le choix des dates et le temps de construire l'intervention autour de vos objectifs. Une demande tardive vaut toujours la peine d'être posée : si la date est libre, je viens.
Ce que propose Jerome Viro
Mentaliste & Conférencier, j'interviens dans tout l'Ouest, partout en France et à l'international, en français ou en anglais. Docteur ès sciences et auteur de plus de 100 brevets, j'ai été chercheur, directeur R&D, CTO et directeur général d'entreprises technologiques avant de me consacrer au mentalisme à plein temps : je connais de l'intérieur le monde de ceux qui m'accueillent. Conférence, team building ou spectacle se réservent séparément, ou ensemble dans une Journée Fil Rouge, avec un seul interlocuteur pour toute la convention.
Questions fréquentes
Peut-on adapter l'intervention à nos objectifs de l'année ?
Oui. Thèmes, messages, valeurs, produit à annoncer : l'intervention se construit avec vous en amont, à partir de ce que vos équipes doivent retenir.
Nos commerciaux ont déjà vu beaucoup d'intervenants : le mentalisme va-t-il les surprendre ?
Oui, parce qu'ils ne le regardent pas de loin : c'est à eux que les choses arrivent. Et ce qu'ils vivent touche à leur métier : capter l'attention, convaincre, emporter une décision.
Combien de participants ?
La conférence et le spectacle vont de 20 à plus de 1 000 personnes. Le team building se joue par équipes, de 10 à 120 participants ; au-delà, le dispositif se construit sur mesure.
Quel budget prévoir ?
Sur devis, selon le format, la durée et le lieu. Réponse personnalisée sous 48 h.
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